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苹果的谋略 2888让多少人羡慕嫉妒恨?
2011-03-15 00:06 出处:pconline 原创 作者:36 责任编辑:youfeilong
4.商家面前的两难选择,对购机者补偿与否起纠纷 回到标题所说的“羡慕嫉妒恨”的话题上。苹果用2888元的价格卖iPad动了谁的蛋糕,各方面对此有怎样的不同反应?谁羡慕谁嫉妒,又是谁对这事恨得牙痒痒?首先我们从消费者的实际购买开始。 如果在官方购买,之前已经购买的消费者能够有返款的赔偿,此后购买的话也能第一时间享受到2888元起的新价格,这算是最靠谱的购买体验。在官方渠道之外的情况就各有不同了,国美和苏宁是最早跟着宣布全额补差价退款的品牌之一,紧随其后的是京东,京东在3月6日下午6点宣布了补差价的政策,这算是最早行动的B2C平台,这一政策让京东需要多支出300多万元,不过毕竟能够让消费者满意,在服务行业来说这就是最重要的事了。 如果不这么做,消费者就不满意,而且反应得还非常直接。苏宁的线下商店从一开始就提供现金返款,但苏宁的在线商城“易购”一开始还真不信这个邪,钱都进账了哪还有再吐出来的道理,居然拿苏宁的购物券来退给消费者,如此“有中国特色”的处理方式自然得到消费者的一致抨击,几天后,苏宁易购的总经理凌国胜宣布支持现金退还差价,不过很显然,易购在消费者心里的地位已经下降了一大截。 苏宁易购还不是最郁闷的,第一代iPad降价,受影响最大的是那些囤货的经销商。原来3000元以上进货的iPad现在怎么办呢?卖的话亏三成,不卖就砸手里,之前还想硬着头皮维持原价的经销商很快发现抵抗是没有用的,2888元的iPad到处都是,消费者有的是购买渠道的选择,你不卖只能越陷越深,尽快跟着降价以求早点“解脱”才是王道。原以为能够像iPhone 4那样囤货等卖高价的商家这下只能亏本甩卖,真是欲哭无泪。
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